La formule
Prix = coût × (1 + majoration ÷ 100)
Une pièce qui vous coûte 120 $ et que vous majorez de 35 % se vend 162 $. La différence de 42 $ est votre bénéfice sur cette pièce, soit 25,9 % du prix. Ce deuxième chiffre est la marge, toujours inférieure au taux de majoration.
Majoration et marge : quelle différence ?
| Majoration | Marge | |
|---|---|---|
| Calculée par rapport à | Votre coût | Prix de vente |
| Formule | bénéfice ÷ coût | bénéfice ÷ prix |
| Coût de 120 $, prix de 162 $ | 35 % | 25,9 % |
| Sert à | Fixer les prix | Vérifier la rentabilité |
Confondre les deux est une erreur fréquente et coûteuse : si vous visez une marge de 35 % mais appliquez une majoration de 35 %, vous obtenez moins de 26 %. Pour atteindre une marge cible, utilisez plutôt le calculateur de marge bénéficiaire.
Quel taux de majoration appliquer aux matériaux ?
Il n’existe pas de taux universel. Les petites pièces peu coûteuses ont souvent un taux plus élevé, car le temps passé à les trouver est le même que pour une pièce chère. Le matériel onéreux est généralement moins majoré. L’essentiel est que la majoration couvre le temps consacré à l’achat, à la collecte et au stockage, ainsi que les risques de retour et de réparation sous garantie.
Présentez les matériaux sur une ligne distincte de la facture, séparée de la main-d’œuvre. Le client voit ce qu’il a payé et vous pouvez repérer quelle partie de votre activité est rentable.
Vérifié le 23 octobre 2026.
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