Die Formel
Preis = Kosten × (1 + Aufschlag ÷ 100)
Ein Ersatzteil, das dich $120 kostet, wird mit 35% Aufschlag für $162 verkauft. Die Differenz von $42 ist dein Gewinn an diesem Teil und entspricht 25.9% des Preises. Dieser zweite Wert ist die Marge und immer kleiner als der Aufschlag.
Aufschlag und Marge im Vergleich
| Aufschlag | Marge | |
|---|---|---|
| Bezugswert | Deine Kosten | Der Verkaufspreis |
| Formel | Gewinn ÷ Kosten | Gewinn ÷ Preis |
| $120 Kosten, $162 Preis | 35% | 25.9% |
| Verwendung | Preise festlegen | Rentabilität prüfen |
Wer beides verwechselt, zahlt oft drauf: Wenn du 35% Marge erzielen möchtest, aber 35% Aufschlag berechnest, landest du bei weniger als 26%. Für eine Zielmarge nutze stattdessen den Marge-Rechner.
Übliche Aufschläge auf Material
Einen allgemeingültigen Aufschlag gibt es nicht. Kleine, günstige Teile haben oft einen höheren Prozentsatz, denn ihre Beschaffung kostet dich ähnlich viel Zeit wie die eines teuren Teils. Bei größeren Geräten fällt der Prozentsatz meist niedriger aus. Wichtig ist, dass der Aufschlag die Zeit für Einkauf, Abholung und Lagerung sowie das Risiko von Rückgaben und Garantiearbeiten abdeckt.
Führe Material als eigene Rechnungsposition getrennt von der Arbeitsleistung auf. So sieht der Kunde, wofür er bezahlt hat, und du erkennst, welcher Teil deines Geschäfts Gewinn bringt.
Zuletzt geprüft am 23. Oktober 2026.
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